相较于客岁双11的泛泛无奇，本年各电商平台不约而同摒弃了“熬夜领券林木、凑满减”的套途，都将大促对准了纯洁粗暴的低价战略上。

　　拼多多、抖音主打单件立减”“不凑单”，京东前脚揭橥“真低贱”大旨，天猫随后就喊出“更低贱”标语。盘绕“低价”和“比价”，一场刺刀相见的激烈竞赛正正在上演。

　　而正在本年双11的开局，头部主播李佳琦因“二选一”风浪陷入被“围攻”的议论核心，使得这场比较炸药味更浓。

　　举动近几年最为魔幻的风口之一，直播电商盈余提拔的超等头部主播们曾创下一个又一个GMV事迹。然而，过分系缚低价与流量的直播带货行业，仿佛已容不下超等寡头的存正在。

　　一波未平一波又起，指日，李佳琦所属的美腕公司被曝一招商专员使用职务容易接收商家好处费百万余元被判刑。

　　11月4日深夜，美腕微博官方账号发表声明称，公司正在涉事员工被选取强造步骤后随即破除了劳动合同。同时夸大林木，美ONE对贸易行动中的陈腐行径“零容忍”，招商选品流程不存正在绿色通道，未授权任何第三方公司、私人或机构展开直播招商代劳生意。

　　举动一手捧红“口红一哥”的MCN巨头，美腕继续以其奇异的选品流程和产物增加而备受属目，此次丑闻势必给既是协同人又是C位掌管的李佳琦团队蒙上一层暗影。

　　本年无疑是李佳琦的水逆之年，继“哪里贵了”风浪之后，这个带起货来连马云都甘拜下风的超头如破饱万人捶，屡屡被推优势口浪尖。

　　正在此之前，双11大促刚开局K1体育，一条京东采销职员喊话李佳琦的热搜就登上榜单。起因是家电品牌海氏控告京东为了保障自营商品的全网最低价，私自将自家一款烤箱的价值下调，导致品牌方面对违约和巨额抵偿的危险。

　　但这位京东采销职员接下来的回应，却将锋芒直指李佳琦，吐露改价由“京东自掏腰包”，称后者与品牌签定的“底价订定”涉嫌强造品牌方“二选一”。

　　就正在统一天，“放肆幼杨哥”直播间称李佳琦方控价控库存，导致该直播间大牌产物被迫下架，两位头部主播纷纷参预声讨李佳琦的阵营。

　　成为围攻靶心的李佳琦方虽第临时代抵赖了“二选一”和“底价订定”的指控，但随后被媒体曝光的一份“美ONE直播增加任事合同”却将整场风浪推至上升，同时也揭开了头部主播、品牌方及电商平台三方之间甜头冲突的纱窗。

　　10月30日，上海反垄断办回应李佳琦被指涉嫌控价：已合心到此事，目前正正在考核核实历程中。尽量这场风浪尚未有清楚定论，但叠加此前“反思己方努没勤恳”的舆情塌房，一再站上议论核心的李佳琦团队陷入史无前例的压力中。

　　双11预售首日（25日），李佳琦直播间共上架约400个商品，据发端统计，本场直播GMV 为95亿元，比拟客岁215亿元的数字直接腰斩。自信促早先今后，李佳琦每天都准点涌现正在直播间连续带货，对付一系列风浪并未作出公然回应。

　　就正在“底价订定”变乱发酵一周后，前脚还正在直播间训斥李佳琦控价控库存的“放肆幼杨哥”，转眼间也成了被网友声讨的对象。

　　据《深网》指日报道，一位上过幼杨哥直播间的商家吐露，幼杨哥直播间也有保价合同，违约合同后的抵偿金额为100万。此前，幼杨哥曾正在直播间称“三只羊从无保价订定”。

　　从媒体披露来看，底价订定已成为直播带货的业内常例，也是品牌方和大主播团结的条件条目。回忆直播带货行业的振兴轨迹，不难清楚低价与流量恰是提拔这一魔幻风口的合头成分。

　　直播带货形式与从前的电视直销殊途同归，都是击穿层层代劳商、经销商和零售商K1体育，直接从品牌厂商手中卖货，前者的发作多是由于进步了挪动互联网这波强盛盈余。

　　带货主播刻意替消费者“砍价”，替家商“吆喝”，以从中赚取坑位费和抽成，最重点的角逐力终要回归于低价和流量上。于是也酿成了一套纯洁粗暴的逻辑：价值越低，流量效应越大；流量越高，议价才能就越强。

　　而像李佳琦这种具有宏大粉丝量的超等头部主播，正在与品牌商团结时无疑支配着更高的控价权，这也直接导致了品牌被夹正在主播与平台的低价角逐之间跋前疐后。

　　不久前，李佳琦正在经受中新经纬的独家专访中，被问到何如对于“最低价”的夺取时，他吐露：价值是大促时间大多都很珍视的一个要紧成分，但并不是独一成分。”

　　然而，无论是其打出的“低低低低低，双11先看李佳琦”标语，如故电商平台双11回到对“低价”的夺取，都恰巧印证着低价尤其成为消费者最合心的聚主题。但实际是“全网最低价”只要一个，跟着低价之争愈演愈烈林木，品牌商、主播、平台三者间的甜头冲突天然也会随之加剧。

　　除了控价权的劫持，“哪里贵了”变乱之后，品牌与头部主播的高度系缚也尤其没有安笑感。

　　据天猫官方数据林木，本年花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20，固然随后其多款单品销量回暖，从头夺回天猫多个类目榜单排名第一，但正在不少消费者心中，花西子一经不再是谁人谙习的冠军。

　　无独有偶，幼杨哥的门徒“红绿灯的黄”带货圣罗兰高定气垫被指低俗一事登上热搜后，不少网友质疑直播实质与品牌方现象不符，也把“低俗”争议一度牵引到幼杨哥身上。

　　同正在不久前，疾手闻名网红主播辛巴也因带货慕思床垫卷入议论风口。辛巴正在直播中宣泄，一经帮慕思卖了10个亿K1体育，但慕思品牌称因影响线下出卖，骤然恳求终止团结。

　　随后，慕思股份回应，目前与辛巴团队仍正在团结中，会按照现有的订单，合理打算商议、排产和发货。但同时也吐露：短期内不会再与头部主播团结。

　　尽量本年双11预售首日GMV际遇腰斩，但李佳琦的带货数据仍是远超其他头部主播的存正在。

　　回忆直播带货这片江湖，2021年，薇娅偷税漏税被封杀；2022年，罗永浩还完债后渐渐淡出“交个恩人”；今朝仍生动正在直播间的辛巴，固然旗下辛选集团的年来往总额仍然抢眼，但正在资历了“糖水燕窝门”后，私人带货才能与召唤力早已今非昔比。

　　2022年双11，面临着董宇辉、刘畊宏等中途杀出的黑马主播，李佳琦再次更始了上一年的记实，正在预售首日已毕了215亿元的GMV功绩。这种高光时辰或将一去不复返了，直播间的GMV不再放肆，折射出直播带货行业正正在回归理性。

　　一周前，“电商之都”杭州拟出台了直播带货合规指引，提出直播电商从业者不得恳求商家订立“最低价订定”，或选取其他倾轧K1体育、节造角逐的订定、决议或协同业径（依法不组成垄断订定的除表）。

　　这或意味着头部主播将不再握有“全网最低价”的主动权。而从本年各大电商平台聚焦低价战略的手脚来看，也无不反应着平台的增进焦急和流量焦急。

　　本年双十一预热时间，京东多次夸大“低价”标签，天猫更是把“全网最低价”定为本年“双11”重点KPI，放出史上最大肆度的红包和优惠券，拼多多、抖音、疾手等也不甘示弱，纷纷祭出低价杀手锏。

　　低价之争亦是流量之争，像李佳琦如许的超等头部主播自带流量，天然难以置身事表。正在直播带货行业振起的早期，电商搀扶头部主播以与其他平台争抢流量，但当超等头部主播出世，支配足够多的流量资源时，二者的联系又变得微妙起来，疾手和辛巴一经上演过形似的脚本。

　　阿里巴巴淘宝直播奇迹群总司理道放曾正在经受媒体采访时，说到对超等头部主播的立场时吐露：“咱们是接待的，但更需求品牌的掌控力。”他夸约略有此起彼伏的良性生态，“假设一个超头占了太大比例，会惹起生意的危险性”K1体育“围攻”李佳琦背后直播电商正正在去寡头化。

　　如淘宝先后推出了新领航谋划、引光者定约、超新咖谋划、源力谋划等4项搀扶腰部主播战略；抖音推出铁粉算法，使得头部达人的流量被渐渐锁定，取而代之的是由腰部和尾部达人得到这局限流量的搀扶。

　　跟着最终的超头也站到了靶心焦点，也仿佛印证了行业寡头游戏步入收尾的走向。眼下，这场低价之争仍未已毕，但置信风靡云涌事后，直播带货行业必将迎来一番新的景致。

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